Ibiza Business People: Uwe Richtberg, Ibiza One

Uwe Richtberg comenzó Ibiza Uno aquí a mediados de los noventa después de tomarse el tiempo para conocer la isla. Lanzó esta agencia inmobiliaria en asociación con Coci Tappert y juntos crearon un negocio de venta y alquiler de propiedades de lujo. Aquí, Uwe cuenta lo que ha aprendido.

¿Cuándo llegaste a Ibiza por primera vez?

1989

¿Qué hiciste cuando llegaste aquí?

«Vine con un famoso amigo DJ que acababa de empezar a tocar en Privilege, así que tuve una gran introducción a la isla.»

¿Cuáles fueron sus primeros recuerdos de la isla?

«Buenas vibraciones – realmente esto fue lo primero que sentí. Estaba muy soleado y tenía una sensación muy cálida.»

Cuéntenos sobre su negocio en Ibiza

«Es una agencia inmobiliaria y también estamos involucrados en el desarrollo de la propiedad. Alquilé una casa cuando llegué por primera vez de 1989 a 1996, ya que no quería estar atado a nada. Luego compré mi primera casa, la derribé y la reconstruí desde cero. Luego compré dos casas más para desarrollar y vender. Pronto, la gente me preguntó cómo podían comprarme, pero yo no era un agente inmobiliario en ese momento. Cuando supe que podía ganar dinero con ello, empecé a montar un negocio y busqué a alguien con buena experiencia para que me ayudara a fundar el negocio: era mi socia Coci Tappert. Tenía un negocio en Alemania y eso me ayudó a lanzar éste».

¿En qué se diferencia Ibiza como lugar para llevar un negocio?

«En primer lugar, hay mucha gente de diferentes culturas y nacionalidades aquí y esto se fusiona para hacer una entidad muy particular. La gente viene a Ibiza en busca de paz, amor y felicidad: es una dinámica muy diferente y muy distinta a la de Londres y París, donde he vivido y visto las diferencias. Mucha gente rica viene aquí también a vivir y sólo se conoce a multimillonarios y multimillonarios en ropa informal, una forma mucho más relajada de hacer negocios. Está cambiando un poco; ahora mucha gente quiere mostrar su riqueza».

¿Cuál es su mayor logro?

«Estar satisfecho con lo que he logrado aquí. Si no estuviera satisfecho, me detendría e iría a otro lugar.»

¿Cómo es el mercado inmobiliario en Ibiza? ¿Cuál es la dinámica?

«En cuanto a los precios, es difícil generalizar, por ejemplo, en Londres, todo se basa en datos específicos, como los metros cuadrados y la ubicación. En Ibiza, los precios son más emocionales y dependen del cliente y de lo que quiere. Cosas como una ubicación privilegiada y una vista al mar cuentan, pero si la propiedad marca todas las casillas que el cliente quiere, a menudo pueden ofrecer pagar mucho más porque quieren esa propiedad. Sólo cuando no hay un apego emocional el comprador regateará el precio.»

Como un importante agente de bienes raíces, ¿cuáles son sus tres principales consideraciones al asesorar a los clientes?

1) «Entender las necesidades del cliente: por qué están comprando; es un retiro de vacaciones; vienen sólo para divertirse; tienen hijos o incluso tienen un barco y les gusta navegar».

2) «¿Quieren usar la propiedad como una inversión o para alquilarla? Si es lo último, entonces aconsejaría buscar en la ciudad de Ibiza algún lugar con buenas vistas al mar. Todo depende de lo que quieran.»

3) «Entonces les preguntas, ¿cuántas veces quieren venir aquí, dos o cinco veces al año? ¿Quieren venir en noviembre para un corto descanso; qué quieren hacer exactamente? La gente solía venir sólo un par de veces al año, aunque ahora la gente de Londres especialmente tiene más opciones de vuelo durante el invierno y vienen más.»

¿Qué has aprendido como persona a través de tu negocio en Ibiza?

«Lo más importante es que aprendes muy rápido que si quieres tener éxito, tienes que estar relajado y no ser terco – no puedes estar peleando con gente en una isla tan pequeña porque te encuentras con gente que conoces todo el tiempo. Incluso si crees que tienes razón y quieres luchar, no lo hagas: es un desperdicio de energía. Pronto entiendes con quién debes hacer negocios, así que es mejor trabajar con ellos. Por último, creo seriamente que si puedes sobrevivir aquí como un negocio, puedes sobrevivir en cualquier parte del mundo.»

¿Cuáles son sus planes para el futuro?

«No tengo ningún plan serio para el futuro, porque pienso esto: el ayer es historia, el mañana es un misterio y el hoy es un regalo.»

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