Ibiza Business People: Uwe Richtberg, Ibiza One

30/06/2020

Уве Рихтберг основал Ibiza One здесь в середине девяностых, после того, как нашел время, чтобы познакомиться с островом. Он основал это агентство недвижимости в партнерстве с Coci Tappert, и вместе они создали бизнес по продаже и аренде элитной недвижимости. Здесь Уве рассказывает о том, что он узнал.

Когда ты впервые приехал на Ибицу?

1989

Что ты делал, когда впервые приехал сюда?

«Я приехал со знаменитым другом ди-джеем, который только начал играть в «Привилегии», так что у меня было отличное знакомство с островом.»

Какие у тебя были первые воспоминания об острове?

«Хорошие флюиды» — действительно, это было первое, что я почувствовал. Было очень солнечно и было очень тепло».

Расскажите нам о вашем бизнесе на Ибице.

«Это агентство недвижимости, а также мы занимаемся девелопментом недвижимости». Я снимал дом, когда впервые приехал с 1989 по 1996 год, так как не хотел быть ни к чему привязанным. Потом я купил свой первый дом, снес его и перестроил с нуля. Потом я купил ещё два дома для развития и продажи. Вскоре люди спрашивали меня, как они могут купить у меня, но в то время я не был агентом по недвижимости. Когда я узнал, что могу зарабатывать на этом деньги, я начал складывать бизнес и искать кого-то с хорошим опытом, кто бы помог мне найти этот бизнес: это был мой партнер Coci Tappert. У меня был бизнес в Германии, и это помогло мне открыть его».

Чем отличается Ибица как место для ведения бизнеса?

«Прежде всего, здесь много людей разных культур и национальностей, и это сливается воедино, образуя очень своеобразную сущность». Люди приезжают на Ибицу в поисках мира, любви и счастья: это совсем другая динамика и очень отличается от, скажем, Лондона и Парижа, где я жил и видел различия. Многие богатые люди тоже приезжают сюда, чтобы жить, и вы когда-либо встречались только с мультимиллионерами и миллиардерами в повседневной одежде — гораздо более расслабленный способ ведения бизнеса. Это немного меняется, теперь многие хотят показать свое богатство».

Какое ваше самое гордое достижение?

«Удовлетворяясь тем, чего я достиг здесь. Если бы я не был удовлетворен, я бы остановился и поехал куда-нибудь в другое место».

Каков рынок недвижимости на Ибице — какова его динамика?

«Ценовую мудрость трудно обобщить, например, в Лондоне все основано на особенностях, таких как квадратные метры и месторасположение. На Ибице ценообразование более эмоциональное и зависит от клиента и того, чего он хочет. Вещи, как премьер-место и вид на море считается, но если собственность тикает все коробки, что клиент хочет, они часто могут предложить заплатить гораздо больше, потому что они хотят, что имущество. Только когда нет эмоциональной привязанности, покупатель будет торговаться из-за цены».

Как ведущий агент по недвижимости, каковы ваши три основных соображения при консультировании клиентов?

1) «Поймите потребности клиента: зачем они покупают; это праздничный отдых; приезжают ли они просто развлечься; есть ли у них дети или даже есть лодка и любят парусный спорт».

2) «Хотят ли они использовать недвижимость в качестве инвестиции или сдавать ее в аренду? Если последнее, то я бы посоветовал осмотреть город Ибица, чтобы найти место с хорошим видом на море. Все зависит от того, чего они хотят».

3) «Тогда спросите их, сколько раз они хотят приходить сюда; два или пять раз в год? Хотят ли они приехать на короткий перерыв в ноябре; что именно они хотят сделать? Раньше люди приезжали всего пару раз в год, хотя сейчас у лондонцев особенно много вариантов перелета зимой и приезжают больше».

Чему ты научился как личность, занимаясь своими делами на Ибице?

«Самое главное, что вы очень быстро учитесь, что если вы хотите быть успешным, вы должны быть расслаблены и не быть упрямыми — вы не можете бороться с людьми на таком маленьком острове, потому что вы сталкиваетесь с людьми, которых вы знаете все время. Даже если вы считаете, что правы и хотите бороться, не надо: это пустая трата энергии. Скоро вы поймете, с кем нужно иметь дело, так что лучше просто работать с ними. Наконец, я серьезно думаю, что если ты можешь выжить здесь как бизнес, то ты можешь выжить в любой точке мира».

Какие у тебя планы на будущее?

«У меня нет серьезных планов на будущее, потому что я думаю так: вчерашний день — это история, завтра — тайна, а сегодня — подарок».