Guide du vendeur : Comment vendre un bien immobilier à Ibiza

25/07/2025

Introduction

Vendre votre maison à Ibiza est une étape enthousiasmante, mais aussi exigeante. Ce guide vous explique, étape par étape, tous les impôts, frais, documents et conseils pratiques nécessaires — avec en prime des recommandations exclusives de notre équipe, forte de nombreuses ventes réalisées sur l’île.

Impôts et frais du vendeur

Remarque : Les frais d’agence sont généralement à la charge du vendeur, sauf accord contraire écrit.

Plus-value municipale (Plusvalía Municipal)

• Prélevée par la mairie locale sur l’augmentation de valeur du terrain urbain depuis le dernier transfert (maximum 20 ans).
• Calculée sur la base de la valeur cadastrale et d’un coefficient local (5 % à 30 %).
• Le vendeur est responsable de la déclaration et du paiement.

Impôt sur la plus-value (impôt sur le revenu)

• Résidents : 19 % jusqu’à 6 000 € de gain · 21 % de 6 001 à 50 000 € · 23 % au-delà de 50 000 €.
• Non-résidents : taux fixe de 19 %. L’acheteur doit retenir 3 % du prix et les reverser à l’administration fiscale dans les 30 jours.
• Les conventions de non-double imposition permettent de compenser l’impôt espagnol avec celui du pays de résidence.

Dépenses supplémentaires

• Avocat : ≈ 1 % du prix de vente (si vous en engagez un).
• Levée d’hypothèque : frais d’expertise + frais bancaires ; à vérifier auprès de la banque.
• Certificat énergétique : 100–500 €, obligatoire avant toute mise en vente.

Liste des documents requis du vendeur

Obligatoires chez le notaire

• Passeport / carte d’identité nationale
• NIE (numéro fiscal espagnol)
• Titre de propriété original (escritura)
• Acte de construction neuve, si applicable
• Certificat de performance énergétique valide
• Détails de l’hypothèque (le cas échéant)

Fortement recommandé

• Permis de construire & certificat de fin de travaux
• Certificat d’habitabilité (Cédula de Habitabilidad)
• Dernier reçu de la taxe foncière IBI
• Factures récentes des services publics
• Règlement de copropriété & preuve de paiement des charges (appartements, résidences fermées)
• Inventaire du mobilier et des équipements inclus dans la vente

Options de contrat privé

1. Contrat de vente privé : juridiquement contraignant ; en cas de rupture, l’autre partie peut exiger l’exécution ou des dommages.
2. Contrat d’arrhes (Arras Penitenciales) : acompte de 10 % ; si l’acheteur se retire, il perd l’acompte ; si le vendeur se rétracte, il doit rembourser le double.
3. Option d’achat : l’acheteur paie une prime pour un droit exclusif ; si le vendeur se rétracte, l’acheteur peut poursuivre ou réclamer des dommages.

Les contrats peuvent être signés à distance via signature électronique ou par courrier sécurisé.

L’acte de vente

• Signé devant le notaire choisi par l’acheteur (le vendeur paie l’agence, l’acheteur paie le notaire).
• L’acompte est déduit ; le solde est réglé intégralement.
• Les droits, obligations et la propriété sont transférés à la signature.

Obligations postérieures à la vente

1. Enregistrement : le notaire transmet l’acte électroniquement ; une protection de 60 jours est enregistrée.
2. Règlement fiscal : le vendeur déclare la plus-value ; l’acheteur paie l’ITP ou la TVA/AJD.
3. Mise à jour du cadastre : le nouveau propriétaire enregistre le changement dans un délai de 2 mois.
4. Notification à la mairie : le notaire envoie généralement la déclaration pour le calcul de la plus-value municipale.

Questions fréquentes & Conseils au vendeur

2025 / 2026 est-il un bon moment pour vendre ?

Les données historiques montrent que l’immobilier aux Baléares est l’un des marchés les plus résilients d’Europe — surpassant l’Espagne continentale lors des crises et pandémies. Pour les chiffres actualisés, consultez notre Rapport de marché Ibiza & Baléares.

Comment choisir le bon agent immobilier ?

Vérifiez sa visibilité sur Google, son appartenance à des organismes professionnels, le numéro de licence délivré par le Consell qui l’autorise à exercer à Ibiza, et rencontrez les équipes présélectionnées en personne. Clarifiez les honoraires (généralement 5 % + TVA) et lisez bien le mandat avant de signer.

Mandat exclusif ou plusieurs agences ?

Les deux options ont leurs avantages et inconvénients. Lisez notre article approfondi « Pourquoi signer un mandat exclusif avec Ibiza One » pour une comparaison fondée sur des données concrètes.

Puis-je vendre moi-même (sans agence) ?

Oui, vous pouvez publier votre annonce sur des portails comme Idealista. Mais gérer les demandes, les visites, la négociation et la conformité est chronophage. Une agence expérimentée réduit le stress, augmente souvent le prix net obtenu et met à profit son réseau, son expérience et sa clientèle établie.

Dois-je engager mon propre avocat ?

Fortement recommandé pour la structuration fiscale et la préparation des documents — surtout si vous êtes non-résident. Nous pouvons vous présenter des avocats parlant français, anglais, allemand, espagnol ou néerlandais, installés sur l’île.

Pourquoi préparer les documents à l’avance ?

Une documentation complète accélère les vérifications, rassure les acheteurs et évite les renégociations de dernière minute.

Questions fréquentes & Conseils au vendeur

2025 / 2026 est-il un bon moment pour vendre ?

Les données historiques montrent que l’immobilier aux Baléares est l’un des marchés les plus résilients d’Europe — surpassant l’Espagne continentale lors des crises et pandémies. Pour les chiffres actualisés, consultez notre Rapport de marché Ibiza & Baléares.

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Vérifiez sa visibilité sur Google, son appartenance à des organismes professionnels, le numéro de licence délivré par le Consell qui l’autorise à exercer à Ibiza, et rencontrez les équipes présélectionnées en personne. Clarifiez les honoraires (généralement 5 % + TVA) et lisez bien le mandat avant de signer.

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Puis-je vendre moi-même (sans agence) ?

Oui, vous pouvez publier votre annonce sur des portails comme Idealista. Mais gérer les demandes, les visites, la négociation et la conformité est chronophage. Une agence expérimentée réduit le stress, augmente souvent le prix net obtenu et met à profit son réseau, son expérience et sa clientèle établie.

Dois-je engager mon propre avocat ?

Fortement recommandé pour la structuration fiscale et la préparation des documents — surtout si vous êtes non-résident. Nous pouvons vous présenter des avocats parlant français, anglais, allemand, espagnol ou néerlandais, installés sur l’île.

Pourquoi préparer les documents à l’avance ?

Une documentation complète accélère les vérifications, rassure les acheteurs et évite les renégociations de dernière minute.

Conclusion

Vendre une propriété à Ibiza implique de gérer la taxe municipale sur la plus-value, l’impôt sur le revenu espagnol, la commission d’agence et les frais juridiques — ainsi qu’un dossier rigoureux de certificats. Avec le bon conseiller, le processus est fluide, conforme et optimisé financièrement.

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Curieux de savoir ce que les acheteurs doivent connaître avant d’acheter ?

→ Découvrez notre Guide de l’acheteur : Acheter une propriété à Ibiza pour un aperçu complet de leurs responsabilités et coûts.