Ibiza Business People: Uwe Richtberg, Ibiza One

30-06-2020

Uwe Richtberg is hier in het midden van de jaren negentig begonnen met Ibiza One, nadat hij de tijd had genomen om het eiland te leren kennen. Hij lanceerde dit makelaarskantoor in samenwerking met Coci Tappert en samen creëerden ze een bedrijf dat luxe eigendommen verkoopt en verhuurt. Hier vertelt Uwe wat hij heeft geleerd.

Wanneer ben je voor het eerst naar Ibiza gekomen?

1989

Wat deed je toen je hier voor het eerst kwam?

“Ik kwam met een beroemde DJ-vriend die net was begonnen met spelen op Privilege, dus ik had een geweldige introductie op het eiland.”

Wat waren je eerste herinneringen aan het eiland?

“Goede vibraties. Dit was echt het eerste wat ik voelde. Het was echt zonnig en had een echt warm gevoel.”

Vertel ons over uw bedrijf in Ibiza

“Het is een makelaarskantoor en we zijn ook betrokken bij de ontwikkeling van onroerend goed. Ik huurde een huis toen ik voor het eerst kwam van 1989 tot 1996, omdat ik nergens aan gebonden wilde zijn. Toen kocht ik mijn eerste huis, sloeg het neer en bouwde het opnieuw op. Daarna kocht ik nog twee huizen om te ontwikkelen en te verkopen. Al snel vroegen mensen me hoe ze van mij konden kopen, maar ik was toen nog geen makelaar. Toen ik leerde dat ik er geld mee kon verdienen, begon ik een bedrijf op te zetten en ging ik op zoek naar iemand met goede ervaring om me te helpen het bedrijf te vinden: dat was mijn partner Coci Tappert. Ik had een bedrijf in Duitsland en dat hielp me om dit te lanceren.”

Hoe verschilt Ibiza als plaats om een bedrijf te runnen?

“In de eerste plaats zijn er hier veel mensen die verschillende culturen en nationaliteiten vormen en die samensmelten tot een heel bijzonder geheel. Mensen komen naar Ibiza op zoek naar vrede, liefde en geluk: het is een heel andere dynamiek en heel anders dan bijvoorbeeld Londen en Parijs waar ik heb gewoond en de verschillen heb gezien. Veel rijke mensen komen hier ook wonen en je ontmoette hier alleen maar multimiljonairs en miljardairs in vrijetijdskleding – een veel relaxtere manier van zakendoen. Het is een beetje aan het veranderen; nu willen veel mensen hun rijkdom laten zien.”

Wat is je meest trotse prestatie?

“Tevreden zijn met wat ik hier heb bereikt. Als ik niet tevreden was, zou ik stoppen en ergens anders heen gaan.”

Hoe is de markt voor onroerend goed op Ibiza – wat is de dynamiek?

“Prijs is moeilijk te veralgemenen, bijvoorbeeld in Londen, alles is gebaseerd op bijzonderheden, zoals de vierkante meters en de locatie. In Ibiza is de prijsstelling meer emotioneel en afhankelijk van de klant en wat hij of zij wil. Dingen zoals een toplocatie en een uitzicht op zee tellen, maar als de woning alle vakjes aankruist die de klant wil, kunnen ze vaak aanbieden om veel meer te betalen omdat ze die woning willen. Alleen als er geen emotionele binding is, zal de koper over de prijs afdingen.”

Wat zijn uw drie belangrijkste overwegingen bij het adviseren van klanten als topmakelaar?

1) “Begrijp de behoeften van de klant: waarom kopen ze, is het een vakantieverblijf, komen ze alleen om plezier te hebben, hebben ze kinderen of hebben ze zelfs een boot en houden ze van zeilen”.

2) “Willen ze het pand als belegging gebruiken of verhuren? Als het laatste het geval is, dan zou ik adviseren om rond te kijken in Ibiza-stad voor een plek met een goed uitzicht op zee. Het hangt allemaal af van wat ze willen.”

3) “Dan vraagt u hen, hoe vaak willen ze hier komen; is het twee of vijf keer per jaar? Willen ze in november komen voor een korte pauze; wat willen ze precies doen? Vroeger kwamen mensen maar een paar keer per jaar, maar nu hebben mensen uit Londen vooral in de winter meer vliegmogelijkheden en komen ze meer.

Wat heeft u als persoon geleerd via uw bedrijf op Ibiza?

“Het belangrijkste is dat je heel snel leert dat als je succesvol wilt zijn, je ontspannen moet zijn en niet koppig moet zijn – je kunt niet tegen mensen vechten op zo’n klein eiland omdat je de hele tijd mensen tegenkomt die je kent. Zelfs als je denkt dat je gelijk hebt en wilt vechten, doe dat dan niet: het is een verspilling van energie. Je begrijpt al snel met wie je zaken moet doen, dus het is het beste om gewoon met hen te werken. Eindelijk, ik denk serieus dat als je hier als bedrijf kunt overleven, je overal ter wereld kunt overleven.”

Wat zijn je plannen voor de toekomst?

“Ik heb geen serieus plan voor de toekomst, want ik denk dat dit: gisteren is geschiedenis, morgen een mysterie en vandaag is een geschenk.”