Ibiza Business People: Uwe Richtberg, Ibiza One

Uwe Richtberg ha iniziato Ibiza One qui a metà degli anni Novanta, dopo essersi preso del tempo per conoscere l’isola. Ha lanciato questa agenzia immobiliare in collaborazione con Coci Tappert e insieme hanno creato un’attività di vendita e di affitto di immobili di lusso. Qui Uwe racconta quello che ha imparato.

Quando sei venuto a Ibiza per la prima volta?

1989

Cosa avete fatto quando siete venuti qui la prima volta?

“Sono venuto con un famoso amico DJ che aveva appena iniziato a suonare al Privilege, così ho avuto una grande introduzione all’isola”.

Quali sono stati i tuoi primi ricordi dell’isola?

“Buone vibrazioni – questa è stata davvero la prima cosa che ho sentito. C’era molto sole e c’era una sensazione di calore”.

Parlaci della tua attività a Ibiza

“È un’agenzia immobiliare e anche noi ci occupiamo di sviluppo immobiliare. Stavo affittando una casa quando sono arrivato dal 1989 al 1996, perché non volevo essere legato a niente. Poi ho comprato la mia prima casa, l’ho buttata giù e l’ho ricostruita da zero. Poi ho comprato altre due case da sviluppare e vendere. Ben presto la gente mi chiedeva come potevano comprare da me, ma all’epoca non ero un agente immobiliare. Quando ho imparato che potevo fare soldi facendo questo, ho iniziato a mettere su un’attività e ho cercato qualcuno con una buona esperienza per aiutarmi a trovare l’attività: era il mio socio Coci Tappert. Avevo un’attività in Germania e questo mi ha aiutato a lanciarla”.

In cosa si differenzia Ibiza come luogo di gestione di un’impresa?

“Prima di tutto, qui ci sono molte persone che formano culture e nazionalità diverse e questo si fonde insieme per creare un’entità molto particolare. La gente viene a Ibiza in cerca di pace, amore e felicità: è una dinamica molto diversa e molto diversa da Londra e Parigi, dove ho vissuto e visto le differenze. Anche molte persone facoltose vengono qui per vivere e si incontravano solo multimilionari e miliardari in abiti casual – un modo molto più rilassato di fare affari. Sta cambiando un po’; ora molte persone vogliono mostrare la loro ricchezza”.

Qual è il risultato di cui va più fiero?

“Essere soddisfatto di ciò che ho realizzato qui. Se non fossi soddisfatto, mi fermerei e andrei da qualche altra parte”.

Com’è il mercato immobiliare a Ibiza – quali sono le dinamiche?

“Dal punto di vista del prezzo è difficile generalizzare, ad esempio a Londra, tutto si basa su specifiche, come i metri quadrati e la posizione. A Ibiza, il prezzo è più emotivo e dipende dal cliente e da ciò che vuole. Cose come la posizione privilegiata e la vista sul mare contano, ma se la proprietà spunta tutte le caselle che il cliente vuole, spesso può offrire di pagare molto di più perché vuole quella proprietà. Solo quando non c’è un legame emotivo, l’acquirente mercanteggia sul prezzo”.

Come agente immobiliare top, quali sono le vostre tre considerazioni principali quando consigliate i clienti?

1) “Capire le esigenze del cliente: perché compra; è un ritiro per le vacanze; viene solo per divertirsi; ha figli o ha anche una barca e ama navigare”.

2) “Vogliono utilizzare l’immobile come investimento o affittare? In quest’ultimo caso, consiglio di cercare un posto con una buona vista sul mare nella città di Ibiza. Tutto dipende da quello che vogliono”.

3) “Allora chiedete loro quante volte vogliono venire qui; sono due o cinque volte all’anno? Vogliono venire a novembre per una breve pausa; cosa vogliono fare esattamente? Prima la gente veniva solo un paio di volte all’anno, anche se ora i londinesi hanno più possibilità di volare durante l’inverno e vengono di più”.

Cosa hai imparato come persona attraverso la tua attività a Ibiza?

“La cosa più importante è che impari molto velocemente che se vuoi avere successo, devi essere rilassato e non essere testardo – non puoi combattere contro la gente su un’isola così piccola perché ti imbatti sempre in persone che conosci. Anche se pensi di avere ragione e vuoi combattere, non farlo: è uno spreco di energie. Presto capirai con chi dovresti fare affari, quindi è meglio lavorare con loro. Infine, penso seriamente che se si può sopravvivere qui come azienda si può sopravvivere in qualsiasi parte del mondo”.

Quali sono i vostri progetti per il futuro?

“Non ho un progetto serio per il futuro, perché penso questo: ieri è storia, domani è un mistero e oggi è un dono”.

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