Ibiza Business People: Uwe Richtberg, Ibiza One

Uwe Richtberg a créé Ibiza One ici au milieu des années 90 après avoir pris le temps de connaître l’île. Il a lancé cette agence immobilière en partenariat avec Coci Tappert et, ensemble, ils ont créé une entreprise de vente et de location de propriétés de luxe. Uwe raconte ici ce qu’il a appris.

Quand êtes-vous venu pour la première fois à Ibiza ?

1989

Qu’avez-vous fait quand vous êtes arrivé ici ?

« Je suis venu avec un ami DJ célèbre qui venait de commencer à jouer au Privilege, j’ai donc eu une excellente introduction à l’île ».

Quels sont vos premiers souvenirs de l’île ?

« De bonnes vibrations – c’est vraiment la première chose que j’ai ressentie. Il faisait vraiment soleil et j’avais une sensation de chaleur ».

Parlez-nous de votre entreprise à Ibiza

« C’est une agence immobilière et nous sommes également impliqués dans le développement immobilier. Je louais une maison quand je suis arrivé de 1989 à 1996, car je ne voulais pas être lié à quoi que ce soit. Puis j’ai acheté ma première maison, je l’ai démolie et je l’ai reconstruite à partir de rien. J’ai ensuite acheté deux autres maisons pour les développer et les vendre. Très vite, les gens m’ont demandé comment ils pouvaient acheter chez moi, mais je n’étais pas agent immobilier à l’époque. Quand j’ai appris que je pouvais gagner de l’argent en le faisant, j’ai commencé à monter une affaire et j’ai cherché quelqu’un avec une bonne expérience pour m’aider à trouver l’entreprise : c’était mon partenaire Coci Tappert. J’avais une entreprise en Allemagne et cela m’a aidé à lancer celle-ci ».

En quoi Ibiza est-elle différente en tant que lieu d’exploitation d’une entreprise ?

« Tout d’abord, il y a ici beaucoup de gens de cultures et de nationalités différentes et cela fusionne pour former une entité très particulière. Les gens viennent à Ibiza en quête de paix, d’amour et de bonheur : c’est une dynamique très différente et très différente de celle de Londres et de Paris, par exemple, où j’ai vécu et vu les différences. Beaucoup de gens riches viennent ici aussi pour vivre et vous n’avez jamais rencontré que des multimillionnaires et des milliardaires en tenue décontractée – une façon beaucoup plus détendue de faire des affaires. Cela a un peu changé ; maintenant, beaucoup de gens veulent montrer leur richesse ».

Quelle est votre réalisation dont vous êtes le plus fier ?

« Être satisfait de ce que j’ai accompli ici. Si je n’étais pas satisfait, je m’arrêterais et j’irais ailleurs ».

Quel est le marché de l’immobilier à Ibiza – quelle est la dynamique ?

« En ce qui concerne les prix, il est difficile de généraliser, par exemple à Londres, tout est basé sur des spécificités, comme les mètres carrés et l’emplacement. À Ibiza, le prix est plus émotionnel et dépend du client et de ce qu’il veut. Des choses comme un emplacement de choix et une vue sur la mer comptent, mais si la propriété coche toutes les cases que le client souhaite, il peut souvent proposer de payer beaucoup plus cher parce qu’il veut cette propriété. Ce n’est que lorsqu’il n’y a pas d’attachement émotionnel que l’acheteur marchandera le prix ».

En tant que grand agent immobilier, quelles sont vos trois principales considérations lorsque vous conseillez vos clients ?

1) « Comprendre les besoins du client : pourquoi achètent-ils ; est-ce une retraite de vacances ; viennent-ils juste pour s’amuser ; ont-ils des enfants ou même un bateau et aiment-ils la voile ».

2) « Veulent-ils utiliser le bien comme un investissement ou le louer ? Dans ce dernier cas, je conseille de chercher dans les environs d’Ibiza Town un endroit avec une bonne vue sur la mer. Tout dépend de ce qu’ils veulent ».

3) « Ensuite, vous leur demandez combien de fois ils veulent venir ici ; est-ce deux ou cinq fois par an ? Veulent-ils venir en novembre pour une courte pause ; que veulent-ils faire exactement ? Avant, les gens ne venaient que deux ou trois fois par an, mais maintenant, les gens de Londres en particulier ont plus de possibilités de vol en hiver et viennent plus souvent ».

Qu’avez-vous appris en tant que personne grâce à votre entreprise sur Ibiza ?

« Le plus important est que vous appreniez très vite que si vous voulez réussir, vous devez être détendu et ne pas être têtu – vous ne pouvez pas vous battre contre les gens sur une si petite île parce que vous tombez tout le temps sur des gens que vous connaissez. Même si vous pensez que vous avez raison et que vous voulez vous battre, ne le faites pas : c’est un gaspillage d’énergie. Vous comprenez vite avec qui vous devez faire des affaires, alors il vaut mieux simplement travailler avec eux. Enfin, je pense sérieusement que si vous pouvez survivre ici en tant qu’entreprise, vous pouvez survivre partout dans le monde ».

Quels sont vos projets pour l’avenir ?

« Je n’ai pas de plan sérieux pour l’avenir, car je pense ceci : hier est de l’histoire, demain un mystère et aujourd’hui un cadeau ».

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