Ibiza Business People: Uwe Richtberg, Ibiza One

30/06/2020

بدأ Uwe Richtberg Ibiza One هنا في منتصف التسعينات بعد قضاء بعض الوقت للتعرف على الجزيرة. أطلق هذه الوكالة العقارية بالشراكة مع Coci Tappert وقاموا معًا بإنشاء مشروع تجاري لبيع وتأجير العقارات الفاخرة. هنا ، يروي أوي ما تعلمه.

متى أتيت لأول مرة إلى إيبيزا؟

1989

ماذا فعلت عندما جئت هنا لأول مرة؟

“جئت مع صديق DJ الشهير الذي بدأ للتو اللعب في Privilege ، لذلك كان لدي مقدمة رائعة للجزيرة.”

ما هي ذكرياتك الأولى عن الجزيرة؟

“ردود فعل جيدة – حقا كان هذا أول شيء شعرت به. كان الطقس مشمسًا حقًا وكان الشعور به دافئًا حقًا “.

أخبرنا عن عملك في إيبيزا

“إنها وكالة عقارية كما أننا منخرطون في تطوير العقارات. كنت أستأجر منزلاً عندما جئت لأول مرة من 1989 إلى 1996 ، حيث لم أكن أرغب في الارتباط بأي شيء. ثم اشتريت منزلي الأول ، وأهدرته وأعيد بناؤه من الصفر. ثم اشتريت منزلين آخرين للتطوير والبيع. سرعان ما سألني الناس كيف يمكنهم الشراء مني ، لكنني لم أكن وكيل عقارات في ذلك الوقت. عندما علمت أن بإمكاني كسب المال من القيام بذلك ، بدأت في وضع عمل تجاري معًا وبحثت عن شخص لديه خبرة جيدة لمساعدتي في العثور على العمل: كان ذلك شريكي Coci Tappert. كان لدي عمل في ألمانيا وهذا ساعدني على إطلاق هذا العمل. “

كيف تختلف إيبيزا كمكان لإدارة شركة؟

“بادئ ذي بدء ، هناك الكثير من الناس يشكلون ثقافات وجنسيات مختلفة هنا وهذا يندمج معًا لإنشاء كيان خاص جدًا. يأتي الناس إلى إيبيزا بحثًا عن السلام والحب والسعادة: إنها ديناميكية مختلفة تمامًا ومختلفة جدًا عن لندن وباريس حيث عشت ورأيت الاختلافات. يأتي الكثير من الأثرياء إلى هنا أيضًا للعيش ، وكنت معتادًا على مقابلة الملايين من أصحاب الملايين والمليارديرات في الملابس غير الرسمية – وهي طريقة أكثر استرخاء لممارسة الأعمال التجارية. يتغير قليلا. الآن الكثير من الناس يريدون إظهار ثرواتهم “.

ما هو الإنجاز مدعاة للفخر لديك؟

“أن أكون راضيًا عما حققته هنا. إذا لم أكن راضية ، كنت سأتوقف وأذهب إلى مكان آخر “.

ما هو شكل سوق العقارات في إيبيزا – ما هي الديناميكيات؟

“السعر من الحكمة أنه من الصعب التعميم ، على سبيل المثال في لندن ، كل شيء مبني على التفاصيل ، مثل الأمتار المربعة والموقع. في إيبيزا ، يكون التسعير أكثر انفعالية ويعتمد على العميل وما يريده. أشياء مثل الموقع الرئيسي وإحصاء إطلالة على البحر ، ولكن إذا حدد العقار جميع المربعات التي يريدها العميل ، فيمكنه غالبًا أن يعرض دفع مبلغ أكبر بكثير لأنهم يريدون هذا العقار. فقط عندما لا يكون هناك ارتباط عاطفي يساوم المشتري على السعر. “

بصفتك وكيل عقارات كبير ، ما هي اعتباراتك الرئيسية الثلاثة عند تقديم المشورة للعملاء؟

1) “فهم احتياجات العميل: لماذا يشترون ؛ هل هو ملاذ عطلة؟ هل يأتون لمجرد التسلية؟ هل لديهم أطفال أو حتى لديهم قارب ويحبون الإبحار “.

2) “هل يريدون استخدام العقار كاستثمار أم تأجير؟ إذا كان هذا الأخير ، فإنني أنصح بالنظر حول مدينة إيبيزا إلى مكان يتمتع بإطلالة جيدة على البحر. كل هذا يتوقف على ما يريدون”.

3) “ثم تسألهم ، كم مرة يريدون المجيء إلى هنا ؛ هل هي مرتين أو خمس مرات في السنة؟ هل يريدون المجيء في نوفمبر لقضاء عطلة قصيرة ؛ ماذا يريدون أن يفعلوا بالضبط؟ اعتاد الناس على تأتي مرتين فقط في السنة ، على الرغم من أن الناس من لندن لديهم الآن المزيد من خيارات الطيران خلال فصل الشتاء ويأتون أكثر. “

ماذا تعلمت كشخص من خلال عملك على إيبيزا؟

“الشيء الأكثر أهمية هو أنك تتعلم بسرعة كبيرة أنه إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا ، فأنت بحاجة إلى الاسترخاء وعدم العناد – لا يمكنك محاربة الناس في هذه الجزيرة الصغيرة لأنك تصطدم بالأشخاص الذين تعرفهم جميعًا الوقت. حتى إذا كنت تعتقد أنك على حق وتريد القتال ، فلا تفعل ذلك: إنها مضيعة للطاقة. ستفهم قريبًا من يجب أن تتعامل معه ، لذا من الأفضل العمل معهم فقط. أخيرًا ، أعتقد بجدية أنه إذا كان بإمكانك البقاء هنا كشركة يمكنك البقاء في أي مكان في العالم “.

ما خططك للمستقبل؟

“ليس لدي خطة جادة للمستقبل ، لأنني أعتقد أن هذا: الأمس هو التاريخ ، وغدا لغزا واليوم هدية.”